Продавец
больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю
необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь
сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В
новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и
предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот
зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового
бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше
сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Автор: Том Снайдер, Кевин Кирнс Издательство: Эксмо МИФ Год издания: 2008 Страниц: 108 ISBN: 978-5-902862-99-4 Язык: Русский Формат: pdf Размер: 1.15 Мб
|